Le marché immobilier actuel est incontestablement un "marché de vendeurs". Cela signifie que la demande dépasse de loin l'offre de maisons à vendre. Malheureusement, en tant qu'acheteur, cela signifie que vous n'êtes pas dans le siège du conducteur. Vous avez moins de pouvoir de négociation et vous devez vous préparer à faire face à une concurrence féroce lorsque vous faites une offre pour une maison. Vous pouvez toujours obtenir la maison de vos rêves, mais vous aurez plus de chances si vous avez un courtier immobilier expérimenté dans votre coin. Dans cet esprit, nous voulons partager le plan de jeu stratégique de l'équipe Broady pour l'acheteur. 

Tout d'abord, c'est une question d'état d'esprit. Depuis 2019, le marché immobilier résidentiel de Montréal a été très favorable aux vendeurs, il est donc essentiel d'être prêt et disposé à accepter les dures réalités de ces conditions de marché. Une question importante à se poser est la suivante : " À quel point est-ce que je veux cette propriété ? ". Se préparer mentalement est le meilleur moyen d'éviter toute déception. En vous demandant à quel point vous voulez cette propriété, vous aurez une meilleure idée du moment où vous devez vous retirer ou mettre toutes les chances de votre côté. 

Ensuite, vous devez mettre en place une stratégie pour faire face aux offres multiples. Cela dépendra du nombre d'autres acheteurs avec lesquels vous serez en concurrence et de la volonté du vendeur de ne pas répondre aux offres. Chez Team Broady, nous avons les connaissances et l'expérience pour vous aider à déterminer la meilleure stratégie. Il peut s'agir de savoir quand soumettre l'offre, quelle date limite lui attribuer, et s'il faut l'améliorer avant qu'une offre soit acceptée. En cas d'offres multiples, vous devez décider quel est votre seuil de prix maximum absolu. Vous ne voulez pas regretter d'avoir perdu quelques milliers de dollars au profit d'un autre soumissionnaire... mais vous ne voulez pas non plus regretter d'avoir surpayé. C'est une décision difficile à prendre ! 

Un autre bon moyen d'améliorer votre offre est d'inclure un dépôt. D'après notre expérience, offrir un dépôt montre que vous êtes sérieux et que vous êtes prêt à mettre votre peau dans le jeu. Nous constatons également que les vendeurs d'une certaine génération apprécient de voir un acompte accompagner leur offre, ce qui peut vous donner un avantage. 

Lorsque vous achetez avec un prêt hypothécaire, il est essentiel de soumettre une lettre de pré-approbation avec votre offre. En fait, la majorité des vendeurs n'envisagent même pas une offre sans une pré-approbation écrite, car il y a trop de risques que l'offre échoue à cause du financement. Vous devriez également essayer de montrer un bon ratio cash/prêt. Les vendeurs ont davantage confiance en un acheteur qui verse un acompte d'au moins 20 %. Dans le cas d'un achat en espèces uniquement, vous devez disposer d'une lettre de votre institution financière prouvant la présence de fonds. 

En outre, voici trois choses supplémentaires que vous pouvez faire pour rendre votre offre plus attrayante pour le vendeur :

Assurez-vous de ne pas ajouter de conditions inutiles à votre offre. Dans un marché de vendeurs, moins l'offre est assortie de conditions, plus elle est attrayante. Chaque fois que vous ajoutez une condition, votre offre devient de moins en moins intéressante. 

Les inclusions et les exclusions sont des éléments décrits par le vendeur dans la liste Centris. Tout écart par rapport à ce que le vendeur a indiqué peut rendre votre offre moins intéressante. 

Le vendeur indique généralement ses dates idéales de prise de possession et d'occupation, donc si vous pouvez respecter ses dates exactes, là encore votre offre sera plus intéressante ! 

Cela dit, nous vous recommandons vivement de subordonner votre promesse d'achat à une inspection du bâtiment. Le but d'une inspection est d'identifier les défauts majeurs qui pourraient affecter de manière significative l'intégrité ou la valeur de la propriété. Toutefois, si une inspection du bâtiment a déjà été effectuée avant l'inscription et que des tests et des reçus d'experts et/ou des estimations de réparations ont été fournis, vous pouvez peut-être renoncer à l'inspection du bâtiment pour rendre votre offre plus attrayante dans une situation d'offre concurrente. 

Enfin, vous devez inclure une lettre d'accompagnement. Il s'agit d'une lettre personnalisée que vous pouvez préparer, dans laquelle vous vous présentez et expliquez au vendeur ce que vous aimez dans sa maison. Souvent appelée "Cheese Letter", cette lettre peut être un outil puissant, en fonction du profil du propriétaire. Parfois, en établissant une connexion émotionnelle avec le vendeur, vous pouvez vous donner un avantage significatif sur les autres acheteurs potentiels. 

Une recherche de maison réussie est celle qui vous permet de trouver la maison idéale. Vous pouvez compter sur notre connaissance approfondie du marché immobilier local, sur notre réseau de professionnels de confiance, ainsi que sur notre service personnalisé, pour y parvenir. En tant qu'acheteur de l'équipe Broady, vous pouvez être assuré que nous prendrons le temps d'apprendre à vous connaître, vous, votre famille et votre style de vie, afin de mieux comprendre vos désirs et vos besoins. Nous préférons vous poser 50 questions et vous montrer 5 maisons, plutôt que de vous poser 5 questions et vous montrer 50 maisons ! 

N'hésitez pas à prendre rendez-vous avec l'équipe Broady aujourd'hui, appelez le 514-612-1127 ou envoyez un courriel à info@teambroady.ca.