Si je reçois une offre sur ma maison qui ne répond pas à mes attentes, suis-je obligé de l'accepter ?

par Team Broady, mardi le 26 octobre 2021
La réponse est simple : NON, vous ne l'êtes pas !

Le marché immobilier est en pleine effervescence depuis quelques années, et les situations d'offres multiples sont de plus en plus courantes. De nombreuses maisons se vendent au-dessus du prix demandé et pour de nombreux vendeurs, c'est devenu une attente. On nous demande souvent : "Si je reçois une offre conforme ou même légèrement supérieure à mon prix demandé, suis-je obligé de l'accepter ?" La réponse est simple : NON, vous ne l'êtes pas !

Sur une fiche d'inscription Centris, les petits caractères indiquent que "Ceci n'est pas une offre ou une promesse de vente qui pourrait lier le vendeur à l'acheteur, mais une invitation à soumettre de telles offres ou promesses." En fait, en tant que vendeur, vous pouvez même contrer une offre de plein prix et demander plus d'argent. C'est l'un des avantages d'être sur un marché de vendeurs. Vous pouvez vous positionner, négocier, et même bluffer si nécessaire... afin d'attirer le prix de vente le plus élevé possible que le marché supportera.

Lorsque vous êtes représenté par un courtier immobilier professionnel, vous bénéficiez des protections offertes par la Loi sur le courtage immobilier et l'OACIQ, qui régissent et encadrent les transactions immobilières résidentielles au Québec. Les transactions immobilières, et les courtiers qui y participent, doivent également respecter certaines lignes directrices et normes de pratique éthique. En ce sens, le consommateur est bien protégé. 

L'une des décisions les plus importantes à prendre en tant que vendeur est de fixer le prix de sa maison. Un contrat de courtage détermine, entre autres, un prix demandé réaliste pour votre propriété, fixé avec l'aide et les conseils de votre courtier immobilier. 

Parfois, nous voyons des vendeurs et leurs courtiers inscrire délibérément des propriétés bien en dessous de la valeur du marché pour tenter d'encourager une guerre des enchères. Bien que certains professionnels de l'immobilier trouvent cette pratique contraire à l'éthique, d'autres pourraient faire valoir que vous pouvez inscrire votre maison au prix que vous voulez, mais qu'en fin de compte, c'est le marché qui déterminera sa valeur. 

Chez Team Broady, nous effectuons toujours une analyse comparative du marché (CMA) approfondie pour aider nos vendeurs à déterminer le prix de vente optimal. Nous voulons que le prix du vendeur soit suffisamment attractif pour les acheteurs potentiels afin de maximiser le trafic et l'intérêt pour la propriété lors de sa mise sur le marché. Nous devons également équilibrer cette stratégie en essayant d'aider nos vendeurs à obtenir le meilleur prix pour leur maison. Nous ne voulons pas fixer un prix trop bas, car cela pourrait attirer des acheteurs qui ne sont pas financièrement qualifiés. D'un autre côté, si le prix est trop élevé, nous risquons de diminuer le niveau d'intérêt et de passer à côté d'un groupe clé d'acheteurs. Cependant, lorsque nous trouvons le point idéal, il en résulte souvent des niveaux élevés de trafic et des offres multiples qui font monter le prix bien au-delà du prix demandé. 

Bien que le prix soit généralement l'aspect le plus important de toute offre, il est essentiel de prêter également attention aux autres conditions. Voici quelques autres détails à prendre en compte : 

- le profil de l'acheteur (une jeune famille ou un acheteur de maison individuelle) 

 - la préqualification et la solidité financière 

- les dates de clôture et de déménagement

= l'état de l'inspection du bâtiment 

- vente avec ou sans garantie légale de qualité

 - inclusions et exclusions 

Et toute autre condition qui pourrait potentiellement retarder ou compromettre la vente. 

Une tactique que nous avons vu des acheteurs utiliser est de soumettre une offre bien supérieure au prix demandé pour gagner dans une situation d'offres multiples, pour ensuite essayer de négocier une réduction de prix significative après l'inspection du bâtiment. C'est pourquoi nous encourageons toujours nos vendeurs à effectuer leur propre inspection du bâtiment avant de mettre leur maison en vente, afin d'éviter ce genre de surprises désagréables.

Dans l'ensemble, la vente d'une maison est un processus complexe comportant de nombreux éléments mobiles. La fixation du prix d'une maison à vendre peut être un exercice d'équilibre délicat, mais il est important de se rappeler que ce n'est pas la seule chose qui compte. Travailler avec un professionnel de l'immobilier est le meilleur moyen d'obtenir le meilleur prix pour votre maison tout en naviguant sur ce marché difficile pour les vendeurs et en recevant éventuellement plusieurs offres. Si vous avez des questions sur l'évaluation ou la vente de votre maison, n'hésitez pas à contacter l'équipe Broady aujourd'hui au 514-613-2988 ou par courriel à info@teambroady.ca.