À moins que vous ne viviez sous une roche, vous avez probablement remarqué que les prix médians et moyens des maisons montent en flèche. En fait, notre fondatrice de l'équipe Broady, Libby Broady, est dans le métier depuis plus de 33 ans, et elle n'a jamais vu un marché comme celui-ci dans toute sa carrière ! Bien sûr, c'est un moment idéal pour être vendeur, mais un moment très difficile pour être acheteur. C'est pourquoi nous avons voulu partager notre liste des 5 meilleures choses à faire pour réussir dans le marché actuel sans précédent. 

#N° 1 : Vous devez être préqualifié 

Si vous avez besoin d'un prêt hypothécaire, vous devez avoir une lettre de pré-approbation écrite et à jour d'une banque. Cette lettre doit mentionner l'ensemble de votre pouvoir d'achat, et pas seulement le montant de votre prêt. Par exemple, si la banque est prête à vous prêter 350 000 $ et que vous disposez d'une mise de fonds de 200 000 $, votre pouvoir d'achat total est de 550 000 $. Si vous êtes un acheteur au comptant, vous devez être en mesure de fournir une lettre d'une institution financière reconnue attestant de vos fonds. 

#No 2 : Vous devez savoir exactement ce que vous voulez, mais être prêt à faire des compromis 

Lorsque les niveaux de stocks sont aussi bas qu'ils le sont actuellement, vous devez être décisif. Il est important de passer du temps à déterminer précisément ce que vous voulez, mais vous devez aussi accepter la dure réalité du marché et être prêt à faire quelques sacrifices. De nombreux acheteurs veulent une propriété entièrement rénovée et clé en main, mais ils se rendent vite compte qu'ils ne peuvent pas se permettre d'acheter ces maisons dans les quartiers où ils veulent vivre. C'est là que votre liste de priorités entre en jeu. Si vous voulez vraiment cet emplacement près de l'école de vos enfants dans une rue tranquille, vous devrez peut-être vous contenter d'un sous-sol non aménagé, d'une cuisine originale ou d'une absence de garage. Il s'agit d'un exercice mental difficile pour la plupart des acheteurs, qui ne se produit généralement qu'après avoir perdu quelques offres multiples. 

#3 Connaître le marché dans lequel vous faites vos achats 

De nombreuses personnes n'ont aucune idée du type de marché sur lequel elles achètent une maison. Ils ne se rendent pas compte que le prix demandé est en fait beaucoup plus bas que le prix qu'ils vont devoir payer sur ce marché. Supposons que vous cherchez une maison unifamiliale à Pointe-Claire, à Beaconsfield ou même à Vaudreuil-Dorion. Dans ce cas, vous devez chercher des maisons dont le prix est bien inférieur à celui pour lequel vous avez été approuvé. Par exemple, si vous êtes approuvé pour un prix d'achat de 650 000 $, vous ne pouvez pas regarder les maisons dont le prix est de 649 000 $. Vous devez plutôt chercher des maisons dont le prix est d'environ 599 000 $ ou moins, car vous devrez probablement faire une offre bien supérieure au prix demandé pour que votre offre soit acceptée.

#4. Soyez prêt à agir maintenant 

Dans le passé, nous avons travaillé avec des clients acheteurs qui hésitaient à acheter. Ils pensaient que les prix étaient élevés et qu'il valait mieux attendre l'année prochaine pour voir ce qui se passe. Grosse erreur ! Maintenant, la même maison qu'ils auraient pu se permettre l'automne dernier, pour disons 600 000 $, se vend maintenant pour près de 700 000 $ dans le même quartier. Ils se sont maintenant retirés du marché au prix fort et ne peuvent plus se permettre d'acheter les mêmes propriétés dans les mêmes secteurs. N'attendez pas !

#5. Go Big or Go Home 

C'est la pilule la plus difficile à avaler. Il est très difficile pour les gens de se faire une idée de ce concept. Imaginez que vous êtes à la recherche d'une maison, que votre budget est de 700 000 $, mais que vous ne pouvez regarder que des maisons dont le prix est inférieur ou égal à 599 000 $. Nous avons vu des maisons dans l'Ouest-de-l'Île se vendre pour 100 000 $ à 150 000 $ de plus que le prix demandé ! Vous devez donc être préqualifié et prêt à faire une offre aussi élevée pour rester dans la course. 

Nous savons que ce n'est pas facile pour les acheteurs, surtout lorsque vous êtes dans une situation d'offres multiples, ce qui est maintenant la norme. Vous avez vraiment besoin d'être représenté par un courtier qui sait ce qu'il fait. De nombreux acheteurs se contentent de rédiger leur meilleure offre et leur courtier se contente de l'envoyer par courriel à l'agent inscripteur en croisant les doigts et en attendant. Malheureusement, ils n'ont pas beaucoup de chances d'obtenir la maison de leurs rêves de cette façon.

Au contraire, si vous voulez avoir les meilleures chances de réussir, vous devez travailler avec un courtier expérimenté qui a un plan de match et une stratégie pour travailler de manière proactive ces offres multiples. Heureusement, l'équipe Broady a affiné son plan de jeu stratégique pendant des années ! Alors si vous souhaitez en savoir plus sur notre façon de travailler, n'hésitez pas à prendre rendez-vous dès aujourd'hui en envoyant un courriel à info@teambroady.ca ou en nous appelant au 514-613-2988.